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瀚龙丨市场人!你应该要知道的互联网推广渠道!

2018-04-16 14:35


我相信,这或许是史上最全的网络运营推广渠道。不管是创业者还是市场运营从业者,这些渠道和内容都值得转发和收藏。

 

在开始推广之前,要明确推广的目标,即通过各类付费与免费广告帮助企业触及目标用户,提升销售,属于4P中的促销环节。所以推广一定要符合STP战略与4P战术,即围绕企业的品牌定位,目标市场定位来进行推广。

 

我们可以把推广理解成为,寻找与产品匹配度相关的目标用户。注意,是用户,而不是流量。下面我全面解析目前主流的推广渠道及其特点。

 

我将推广渠道划分为付费渠道,赞助渠道,自媒体渠道,口碑渠道等。

 

付费渠道分为:线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟等。

赞助渠道分为:明星赞助,演唱会赞助,赛事赞助等。

自媒体分为:官方渠道,社群渠道等。

口碑渠道分为:名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道等。

付费篇


线上广告

 

    
使用场景:中小企业必备,短平快必备,不太适合品牌主。数字广告易把控,易评估,效果好。与品牌广告是天生一对,即品效互动。

 

推广秘诀:效果较好的分别有搜索引擎、微信大号、应用市场。(其中应用市场与微信大号属于搜索机制,参照谷歌。微信大号基于KOL影响与社交分发。)在数字广告领域,未来效果最好的还是在百度(谷歌),腾讯系(FACEBOOK)。

 

优质流量主要集中在百度系,腾讯系,尤其是微信和QQ系列。

移动端影响最大的分别是微信,微博,今日头条。

 

应用市场影响较大的有百度91,应用宝,360,华为和小米崛起较快,APPSTORE独树一帜。

1、搜索渠道:以百度举例,其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。

注明:量极大,关键词竞价操作难度极大,如果有专业的团队,效果非常好。

 

2、联盟广告:百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等

注明:量大,网盟便宜,效果一般,三要素:素材、定向、出价

 

3、导航广告:hao123,360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等

注明:量大,导航效果还行,但好位置比较贵。

 

4、超级广告平台:广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等

注明:量大,尤其是广点通,效果中等,同样是三要素

 

5、T类展示广告:腾讯网、新浪、网易、凤凰,超级APP开屏广告

 

注明:量大,价格贵,比较适合品牌主
 

媒体广告

 

使用场景:大型企业必备,做品牌必备,适合品牌主。媒体广告具备沉浸式体验,视觉冲击强,令人过目难忘。

 

推广秘诀:电视广告依然是最好的品牌推广渠道,尤其是央视黄金广告位。媒体广告强调重复性,即在一定周期内频繁轰炸,媒体广告注重品牌识别,视觉,听觉。

 

1、电视广告:央视、卫视,可以是硬广,访谈,独家赞助,或者公益植入

注明:根据类型不同,有一定的品牌背书和美誉度塑造效果,价格越贵,流量越大;便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上,或地下。

 

2、报纸广告:人民日报、南方周末、南方都市报

注明:能覆盖到主流人群,有一定的品牌效益

 

3、杂志广告:汽车、财经、旅游杂志

注明:同报纸广告

 

4、电台广告:城市FM/音乐FM

 

5、视频广告:优酷、爱奇艺,如15秒前贴

注明:品效互动,性价比高
 

户外广告

 

使用场景:大型企业必备,做品牌必备,适合品牌主。户外广告视觉冲击强,具备一定稀缺性。

 

推广秘诀:

分众传媒是众多品牌主户外首选,强制性曝光;

户外广告能进行区域性渠道支持;

户外广告能触及更多主流人群;

户外广告的分众效果极佳;

 

1、分众广告:分众传媒、巴士在线

注明:分众传媒曝光度很强,能迅速提高品牌知名度

 

2、地铁广告:品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位

注明:曝光度强,有些地方地铁内有液晶屏,展示效果极好

 

3、公交广告:公交车身广告、公交站牌

注明:曝光度不错

 

4、其他:火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等

 

注明:都具备极强的曝光度,且有很好的分众效果,如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。
 

社会化广告

 

使用场景:各类企业必备,品效互动。社交网络传播速度极快,内容营销必备渠道。

 

推广秘诀:

最大化利用KOL影响力;

最大化利用社交网络传播的红利;

内容与创意是转发和分享的关键;

 

1、微信:公众大号、朋友圈、微信深度合作

注明:最近微信支付后会出现借贷宝的广告,相信继朋友圈广告之后,微信其他功能也会陆续尝试广告合作

 

2、微博:微博大号、粉丝通、话题排行榜

注明:创意很重要

 

3、社群:各类社群组织

 

注明:水深
 

APP广告

 

使用场景:各类企业必备,效果为主。类似搜索机制,锁定用户APP下载习惯

 

推广秘诀:

ASO是长期工作;

联合应用厂商做活动或资源整合;

 

1、应用市场:APPSTORE、360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等

注明:APP最重要的推广渠道,CPT/CPD/CPS

 

2、联盟广告:积分墙、返利联盟、移动广告平台,如:adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等

注明:ASO必备,不精准,效果不好

 

3、预装:手机厂商,分销厂商,芯片厂商等

注明:量大,水很深

 

4、超级APP:滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏

注明:超级APP换量不错,锁屏类的效果一般
 

BD联盟

 

使用场景:中小企业必备,省钱。

 

推广秘诀:

打造开放平台;

渠道高效管理;

 

1、协会联盟:各类协会

注明:最好能搭上官方关系,PR或资源整合

 

2、校园联盟:学生会、各类协会

注明:地推必用,人工成本极低

 

3、同业联盟

 

4、异业联盟

 

5、媒体联盟

 

6、社群联盟

赞助篇

 

使用场景:大型企业必备,品牌你造吗?娱乐营销、体育营销,打造流行现象是关键。

 

推广秘诀:

品牌调性符合是关键;

赛事影响力是关键;

打造流行现象,典型的如加多宝、VIVO;

 

1、明星赞助

注明:优先考虑热门IP,比如李易峰,TFB,吴亦凡,AB等,人气是王道

 

2、热门活动赞助

注明:优先考虑热门娱乐节目,影视剧,如中国好声音

 

3、热门赛事赞助

注明:赛事影响力与企业市场目标匹配度是关键

 

4、演唱会赞助

注明:同明星,关键在于演唱者的影响力

自媒体篇

 

官方渠道

 

使用场景:中小企业必备,省钱。企业公关最佳渠道

 

推广秘诀:

冷启动;

内容营销;

官方喉舌;

 

1、站内:自身网站与APP广告位,短信通道,站内信,弹窗等

 

2、SEO:官网排名,百科,知道,贴吧,新闻源

注明:这块非常适合冷启动,如果有能力,组建专业团队,做站群排名,新闻源排名,企业知道,贴吧,前期耕耘,后期收获。关键点:懂搜索体系规则。

 

3、官方媒体:服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区

 

4、新闻自媒体:虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体注明:冷启动必做

 

5、视频自媒体:优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频

注明:同上

 

6、其他:如客服,销售,门店,代理商等

社群渠道

 

作用:软营销。这块是宝地,软广的核心战场。

 

1、综合:QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯

 

2、垂直:携程旅游、蚂蜂窝旅游;汽车之家、易车网;搜房、安居客;辣妈帮、宝宝树

 

3、社交:微信群,QQ群,豆瓣小组

 

自媒体渠道对企业营销而言,进可攻,退可守。官方渠道,能帮助企业建立良好的形象,保持在市场上合理的声音;社群渠道,能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸,制造热点,形成现象级的事件。

 

 

企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等,都有不同的推广策略组合。央视广告,地铁广告,院线广告,视频广告,公交广告,百度广告,网络联盟,明星代言,新闻发布会,大型路演,主题促销等,都不是独立存在的,他们都是企业市场推广策略组合中的一。只有制定合理的推广渠道组合,才能最大化实现广告传播的延生、重复和互补效应。

口碑篇

 

名人渠道

 

1、明星代言:TYBOYS,AB。。。(我不追星,其他自行脑补)

注明:关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否符合。另外请了明星代言一定要上大媒,不然就好比写了一篇旷世奇闻而不发表。

 

2、名人:大众及垂直领域的成功或专业人士,如马云,如屠呦呦

 

 

3、意见领袖:网络红人,草根博主,作家,律师,学者等

媒体渠道

 

1、独立记者:各大媒体比较有名的记者

 

2、知名媒体:人民日报、南方周末、南方都市报

 

注明:企业很难获得媒体报道,有些企业利用公益营销的公益性切入,更易获得媒体关注与报道。

粉丝渠道

 

1、官方:官方贴吧、社区、博客、公众号、官微

 

2、社群:豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛(详情见本系列第二篇)

注明:社群要做好维护,找到一些关键人物,形成良好的合作关系。

 

3、个人:朋友圈、微信、微博

 

口碑渠道是企业传播的加速器,自媒体输出有价值的内容,口碑渠道进一步放大。赞助渠道与媒体广告是品牌加速的不二法门。合理利用好付费渠道,赞助渠道,自媒体渠道,口碑渠道,实现1+1+1+1>4的效果。

 

 

 

 

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